SOFTWARE & IT Vertrieb,
der für dich funktioniert
mit unseren Sales Team Trainings endlich Ziele mit System erreichen und Umsatz planbar machen.
Kennst
Du das?
Nach 15 Jahren im IT & Software Vertrieb und als Head of Sales von über 200 Sales Reps, habe ich erkannt, dass sich alle Sales Probleme auf diese zwei herunterbrechen lassen.
Du buchst zu wenig Termine
Outbound gleicht einem Kampf. Cold Calls gehen ins Leere und Emails bleiben unbeantwortet. Was gestern funktioniert hat, scheint wirkungslos.
- Das Resultat:
- zu wenig Termine mit Neukunden
- frustriertes Outbound Sales Team
- Pipeline zu klein um Ziele zu erreichen
Deine Opportunities konvertieren nicht
- Das Resultat:
- Zielerreichung gleich einem Glücksspiel
- Null Planbarkeit & Skalierbarkeit
- zu wenig Umsatz und ungenaue Forecasts
Sales hat sich
verändert
- Täglich drängen ca. 300 neue Software Anbieter auf den Markt
- Kunden werden von schlechten Sales Messaging bombardiert
- Auf 70% der Kaufentscheidung hat der Vertrieb keinen Einfluss
- "Pay-as-you-go"-Modelle verlangen nach neuen Vertriebsansätzen
Nicht das beste Produkt gewinnt
Nicht das beste Produkt gewinnt sondern das beste Sales Team!
sondern das beste Sales Team!
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Mehr InformationenDie
Lösung
Nach 650 gewonnen Deals, 15.000 Cold Calls und 800 Sales Coachees habe ich ein Muster erkannt. Daraus ist die Software Sales Formula entstanden, welche hilft systematisch Meetings mit Neukunden zu buchen und Deals kontrolliert zum Closing zu bringen.
Die software sales formula
PIPELINE GENERATION
01
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DEAL PROGRESSION
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02
DEAL
„Wir haben bereits im ersten Jahr der Zusammenarbeit unsere Win Rates um 12% gesteigert und konnten unseren Umsatz um 30% YoY erhöhen.“
Florian Geheeb
SVP Sales, sportradar
Win Rates:
„Unsere Top SDRs haben ihre Ziele mit über 200% überereicht und ihre Terminquote um das 2-3 fache gesteigert. Das macht uns zum besten SDR Team global.“
Michael Heuer
VP Sales, keepit
Zielerreichung:
Terminquote:
2-3x
Hey, ich bin
Jiří Šiklar
Sales hat in DACH einen schlechten Ruf: zu laut, zu aggressiv, zu aufdringlich. Für viele ist Vertrieb gleichbedeutend mit Druck und Manipulation. Genau deshalb bin ich angetreten.
Ich bin nicht hier, um dir die neueste „Revolution im Vertrieb“ zu verkaufen. Ich bin hier, weil ich aus eigener Erfahrung weiß, dass echter Sales anders funktioniert – präzise, methodisch und mit einem klaren System. Nach 15 Jahren im Software & IT Vertrieb, 650 gewonnen Deals und 8 Jahre als Sales Leader, weiß ich was funktioniert.
Geboren im Kommunismus und aufgewachsen im Kapitalismus, habe ich früh gelernt: Ein gutes Produkt oder harte Arbeit allein führen nicht zum Erfolg. Mein Vater, ein hochqualifizierter Ingenieur, arbeitete hart und opferte sich auf, doch Geld war immer knapp.
Diese Erfahrung hat mich geprägt…
IT & Software Sales der funktioniert
Nach 15 Jahren habe ich Vertrieb aus verschiedenen Perspektiven durchgespielt und über 200 Sales Reps direkt gemanaget. Aus dieser Erfahrung und dem gut gehüteten Geheimnis der besten Sales Organisationen der Welt ist die Software Sales Formula entstanden.
Outbound Formula
Du lernst Pipeline Generation und Prospecting Methoden, mit denen du systematisch Meetings buchst und neue Pipeline generierst.
Deal Formula
Mit System und Methodik Opportunities kontrolliert zum Closing führen und Sales planbar machen.
„Ich wurde zweimal unter die Top 3 Performer meines Unternehmens gewählt und in den folgenden vier Jahren viermal befördert. Jiri hat mir nicht nur gezeigt, wie ich die Probleme meiner Kunden besser verstehe, sondern auch, wie ich meine eigene Zeit effektiver priorisiere.“
Robert Glowacz
Global Account Director, Zscaler
Beförderung:
„Durch sein Coaching lernte ich die fortgeschrittenen Techniken, die mich heute erfolgreich machen. Schließlich konnte ich meine Jahresziele um 160 % übertreffen und wurde sogar zum Managing Director für einen neuen Standort befördert.“
Katrin Reifeneder
Account Executive, Salesforce
Jahresziele:
Die Transformation
Der alte Weg
- Zielerreichung wie ein Glücksspiel
- endlose Sales Cycles
- verlorene Deals
- ungenaue Forecasts
- Null Planbarkeit
- Sales auf Messer Schneide
Der neue Weg
- Ziele wiederkehrend erreichen
- planbare Sales Cycles
- Kontrolle über Sales Prozess
- genaue Forecasts
- Planbarkeit und Skalierbarkeit
- vorausschauendes Arbeiten
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Software Sales Formula
Podcast
Der Podcast für alle im IT und Software Sales.
Egal ob du SDR, AE oder Sales Manager bist, hier lernst du alles was du brauchst um deine Win Rates zu steigern und Sales Cycle zu verkürzen.
„Die Software Sales Formula ist das Schweizer Taschenmesser des SaaS-Sales – vielseitig, präzise und unverzichtbar. Jiris Erfahrung und Mindset hilft er Teams über ihre Grenzen zu gehen. Sein Einfluss hat unsere Ergebnisse nachhaltig angehoben.“
Eryk Kannmann
Head of Sales, Luzmo
„Jiri ist der Yoda des Software Sales. Er hat Sales für sich in die fundamentalen Bausteine entschlüsselt und mir so geholfen meine Abschlussquote um mind. 20% zu steigern. Er hat den Sales Code und bringt dich zur Perfektion, egal ob Jedi Meister oder Padawan.“
Neven Mitrovicv
Major Account Director, Zscaler
kostenloser Kurs per E-Mail
Dein Sales Team ist nur so gut wie dein System
Um Sales planbar zu machen und Opportunities zu Deals zu konvertieren, brauchst du die richtigen Methoden.
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Fragen und Antworten
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von herkömmlichem Salestraining?
Die Software Sales Formula (SSF) kombiniert 15 Jahre Erfahrung bei Unternehmen wie MongoDB, Amazon und Meltwater mit bewährten Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT und MAP. Im Gegensatz zu herkömmlichen Trainings, die nur einzelne Bereiche wie Cold Calling oder Discovery abdecken, verfolgt die SSF einen holistischen Ansatz. Nach einem individuellen Sales Audit wird das Training auf die spezifischen Bedürfnisse deines Teams zugeschnitten. Neben praxisnahen Übungen und Roleplays unterstützt ein mehrwöchiges Coaching den langfristigen Praxistransfer.
Wie hoch ist der Zeitaufwand für die Beratung?
Die Dauer der Programme liegt zwischen 2 und 5 Monaten. Vorab wird ein Sales Audit durchgeführt, der ein 2-stündiges Meeting mit dem Sales Leader und 2 geshadowte Kundenmeetings umfasst. Pro Monat sind etwa 2 Tage für Workshops und Online-Coachings einzuplanen. Erste messbare Ergebnisse wie höhere Terminbuchungsraten berichten Kunden bereits nach 2–4 Wochen.
Benötigt mein Sales-Team spezielle Vorkenntnisse?
Nein, die Software Sales Formula ist für alle Erfahrungslevel geeignet. Inhalte und Schwierigkeitsgrad werden individuell an die Bedürfnisse deines Teams angepasst. Egal ob Einsteiger oder erfahrene Sales-Profis – grundlegende Vertriebsmethoden und fortgeschrittene Frameworks werden gleichermaßen abgedeckt.
Welche Methoden und Frameworks werden vermittelt?
Die SSF nutzt Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT, MAP, Champion Building und 3 Whys. Diese Methoden sind speziell auf die Anforderungen im Software- und IT-Vertrieb zugeschnitten und werden von führenden Unternehmen weltweit eingesetzt.
Von wo hast du deine Kompetenz?
Ich habe 15 Jahre Erfahrung im Software- und IT-Vertrieb, darunter führende Positionen bei MongoDB, Amazon (AWS) und Meltwater. Als Sales Director habe ich Teams aufgebaut und 5 Jahre in Folge als bester Seller (gemessen am Umsatz) abgeschlossen. Zudem bin ich Lektor an einer Universität für Sales Management und Host des meistgehörten Sales-Podcasts in der DACH-Region.
Wie wird der Fortschritt im Coaching gemessen und bewertet?
Der Fortschritt wird anhand klarer KPIs gemessen, wie z. B. Terminbuchungsrate, Email-Antwortrate, Sales-Cycle-Dauer und Win Rate. Regelmäßige Feedback-Sessions und wöchentliche Fortschrittsbesprechungen während der Coachingphase gewährleisten, dass Verbesserungen nachhaltig sind.
Für welche Branchen und Unternehmensgrößen ist die Software Sales Formula geeignet?
Die SSF ist speziell für IT- und Softwareunternehmen konzipiert und eignet sich für Teams ab 6 Personen. Für andere Branchen oder kleinere Unternehmen können die Inhalte angepasst werden.
Wie schnell können erste Ergebnisse mit der Software Sales Formula erzielt werden?
Viele Kunden berichten bereits nach 4–8 Wochen von messbaren Verbesserungen wie einer höheren Terminbuchungsquote und kürzeren Sales Cycles. Beispielsweise erzielte Keepit innerhalb von 6 Monaten eine Zielerreichung von über 100 % bei allen SDRs.
Welche konkreten Probleme im Vertrieb löst die Software Sales Formula?
Die SSF adressiert zwei Hauptprobleme:
- Fehlende Pipeline und niedrige Terminbuchungsraten durch ineffiziente Cold Calls und Emails.
- Niedrige Conversion Rates von Opportunities zu Deals.
Ein Beispiel: Sportradar konnte mit der SSF die Quota Attainment seines Teams im ersten Jahr um 140 % steigern.
Ist die Software Sales Formula auch für Einsteiger im Sales geeignet?
Ja, Einsteiger profitieren von einem strukturierten Einstieg in grundlegende Methoden wie Cold Calling, Discovery und Opportunity-Management. Alle Inhalte werden so gestaltet, dass sie leicht verständlich und praxisnah sind.