Erreiche deine Ziele
mit System
Mit der bewährten Formel Opportunities mit System in Deals konvertieren
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Mehr InformationenFür AE, AM & Enterprise Sales Teams im Software & IT Vertrieb
„Ich wurde zweimal unter die Top 3 Performer meines Unternehmens gewählt und in den folgenden vier Jahren viermal befördert. Jiri hat mir nicht nur gezeigt, wie ich die Probleme meiner Kunden besser verstehe, sondern auch, wie ich meine eigene Zeit effektiver priorisiere.“
Robert Glowacz
Global Account Director, Zscaler
Berförderung:
„Wir haben bereits im ersten Jahr der Zusammenarbeit unsere Win Rates um 12% gesteigert und konnten unseren Umsatz um 30% YoY erhöhen.“
Florian Geheeb
SVP Sales, sportradar
Win Rates:
Kennst du das?
- Deals gehen im letzten Moment verloren und du weißt nicht warum?
- Forecasts sind ungenau und Sales ist nicht planbar
- Dein Sales Team wird von Kunden “geghostet”
- Euer Sales Prozess liefert keine replizierbaren Ergebnisse?
- Sales Cycle ziehen sich endlos in die Länge?
- Zielerreichung gleicht einem Glücksspiel
Du bekommst die Formel, für Resultate wie diese...
Sales hat sich
verändert
- täglich drängen 300 neue SaaS Anbieter auf den Markt
- auf 70% des Entscheidungsprozesses hat dein Team keinen Einfluss
- 85% von Kunden denken, dass Sales Reps ihr Business nicht verstehen
- ⅔ Kunden würden lieber weniger mit Sales Reps sprechen
Sales funktioniert
jetzt anders
- Die besten Sales Teams performen andere aus weil sie:
- Mustern erkennen und verkaufen systematisch
- Mit bewährten Methoden & Frameworks arbeiten
- Den Kunden kontrolliert durch den Sales Prozess führen
Dominik Ganswohl
Head of Sales, gridX
David Krüger
Strategic Account Executive, Dynatrace
Ein System für
dein Team
Zielerreichung planbar und Forecasts genau macht
Sales Frameworks wie MEDDICC oder SPIN sinnvoll kombiniert
„Durch sein Coaching lernte ich die fortgeschrittenen Techniken, die mich heute erfolgreich machen. Schließlich konnte ich meine Jahresziele um 160 % übertreffen und wurde sogar zum Managing Director für einen neuen Standort befördert.“
Katrin Reifeneder
Account Executive, Salesforce
Jahresziele:
„Die Software Sales Formula ist das Schweizer Taschenmesser des SaaS-Sales – vielseitig, präzise und unverzichtbar. Jiris Erfahrung und Mindset hilft er Teams über ihre Grenzen zu gehen. Sein Einfluss hat unsere Ergebnisse nachhaltig angehoben.“
Eryk Kannmann
Head of Sales, Luzmo
Die Formel zum Sales Erfolg…
DEAL PROGRESSION
01
02
Deal
Für wen ist die
Deal Formula?
Sales Cycles verkürzen und mehr Deals erfolgreich abschließen.
Account Manager
Kundenbindung stärken, Upselling und Cross-Selling systematisch vorantreiben.
Komplexe Verkaufsprozesse steuern und große Accounts erfolgreich gewinnen.
Angepasst an
dein Team
01
Sales Audit
Gemeinsam mit dir als Sales Leader erstelle ich einen Sales Audit, um eure aktuellen Sales Prozesse zu verstehen. Das geschieht mit einem strukturierten Interview und optional Shadowing deines Sales Teams.
02
Design
Auf Basis des Sales Audits, passe ich das Training und Curriculum an den richtigen Stellen so an, dass es für eure Prozesse, Branche und Produkt passend ist und die Ergebnisse maximal steigert.
03
Delivery
Das Training wird entweder Vor-Ort oder Hybrid (Online) abgehalten. Nach dem Training folgt eine mehrwöchige Coaching Phase, um das Wissen in die Praxis umzusetzen.
Patrizia Brückl
Enterprise Account Executive, AWS
„Jiri ist der Yoda des Software Sales. Er hat Sales für sich in die fundamentalen Bausteine entschlüsselt und mir so geholfen meine Abschlussquote um mind. 20% zu steigern. Er hat den Sales Code und bringt dich zur Perfektion, egal ob Jedi Meister oder Padawan.“
Neven Mitrovicv
Major Account Director, Zscaler
Vom Sales Labyrinth
zur Umsatz Highway
Weg von:
- 30% avg. Quota Attainment
- Ratlosigkeit
- Sales auf Messers Schneide
- viel Arbeit ohne Ergebnisse
Hin zu:
- planbare Zielerreichung
- Kontrolle über den Sales Prozess
- vorausschauender Umsatz
- Top Seller Team das verblüfft
Fragen und Antworten
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von herkömmlichem Salestraining?
Die Software Sales Formula (SSF) kombiniert 15 Jahre Erfahrung bei Unternehmen wie MongoDB, Amazon und Meltwater mit bewährten Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT und MAP. Im Gegensatz zu herkömmlichen Trainings, die nur einzelne Bereiche wie Cold Calling oder Discovery abdecken, verfolgt die SSF einen holistischen Ansatz. Nach einem individuellen Sales Audit wird das Training auf die spezifischen Bedürfnisse deines Teams zugeschnitten. Neben praxisnahen Übungen und Roleplays unterstützt ein mehrwöchiges Coaching den langfristigen Praxistransfer.
Wie hoch ist der Zeitaufwand für die Beratung?
Die Dauer der Programme liegt zwischen 2 und 5 Monaten. Vorab wird ein Sales Audit durchgeführt, der ein 2-stündiges Meeting mit dem Sales Leader und 2 geshadowte Kundenmeetings umfasst. Pro Monat sind etwa 2 Tage für Workshops und Online-Coachings einzuplanen. Erste messbare Ergebnisse wie höhere Terminbuchungsraten berichten Kunden bereits nach 2–4 Wochen.
Benötigt mein Sales-Team spezielle Vorkenntnisse?
Nein, die Software Sales Formula ist für alle Erfahrungslevel geeignet. Inhalte und Schwierigkeitsgrad werden individuell an die Bedürfnisse deines Teams angepasst. Egal ob Einsteiger oder erfahrene Sales-Profis – grundlegende Vertriebsmethoden und fortgeschrittene Frameworks werden gleichermaßen abgedeckt.
Welche Methoden und Frameworks werden vermittelt?
Die SSF nutzt Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT, MAP, Champion Building und 3 Whys. Diese Methoden sind speziell auf die Anforderungen im Software- und IT-Vertrieb zugeschnitten und werden von führenden Unternehmen weltweit eingesetzt.
Von wo hast du deine Kompetenz?
Ich habe 15 Jahre Erfahrung im Software- und IT-Vertrieb, darunter führende Positionen bei MongoDB, Amazon (AWS) und Meltwater. Als Sales Director habe ich Teams aufgebaut und 5 Jahre in Folge als bester Seller (gemessen am Umsatz) abgeschlossen. Zudem bin ich Lektor an einer Universität für Sales Management und Host des meistgehörten Sales-Podcasts in der DACH-Region.
Wie wird der Fortschritt im Coaching gemessen und bewertet?
Der Fortschritt wird anhand klarer KPIs gemessen, wie z. B. Terminbuchungsrate, Email-Antwortrate, Sales-Cycle-Dauer und Win Rate. Regelmäßige Feedback-Sessions und wöchentliche Fortschrittsbesprechungen während der Coachingphase gewährleisten, dass Verbesserungen nachhaltig sind.
Für welche Branchen und Unternehmensgrößen ist die Software Sales Formula geeignet?
Die SSF ist speziell für IT- und Softwareunternehmen konzipiert und eignet sich für Teams ab 6 Personen. Für andere Branchen oder kleinere Unternehmen können die Inhalte angepasst werden.
Wie schnell können erste Ergebnisse mit der Software Sales Formula erzielt werden?
Viele Kunden berichten bereits nach 4–8 Wochen von messbaren Verbesserungen wie einer höheren Terminbuchungsquote und kürzeren Sales Cycles. Beispielsweise erzielte Keepit innerhalb von 6 Monaten eine Zielerreichung von über 100 % bei allen SDRs.
Welche konkreten Probleme im Vertrieb löst die Software Sales Formula?
Die SSF adressiert zwei Hauptprobleme:
- Fehlende Pipeline und niedrige Terminbuchungsraten durch ineffiziente Cold Calls und Emails.
- Niedrige Conversion Rates von Opportunities zu Deals.
Ein Beispiel: Sportradar konnte mit der SSF die Quota Attainment seines Teams im ersten Jahr um 140 % steigern.
Ist die Software Sales Formula auch für Einsteiger im Sales geeignet?
Ja, Einsteiger profitieren von einem strukturierten Einstieg in grundlegende Methoden wie Cold Calling, Discovery und Opportunity-Management. Alle Inhalte werden so gestaltet, dass sie leicht verständlich und praxisnah sind.
