Mehr qualifizierte Termine,
weniger Frust
Lerne die Formel mit der jeder in deinem Team bis zu 15 Termine pro Woche bucht
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Mehr InformationenFür SDR & Outbound Sales Teams
„Kaum jemand versteht es so gut, wie Cold Calling und Akquise heute funktioniert. Meine Email- und Linkedin Response Rate ist um 150% gestiegen.“
Lukas Kowalski
Account Executive, MongoDB
Email- und LinkedIn Response Rate:
„Die Ergebnisse sprechen für sich: Ich konnte meine Terminquote durch Anrufe um beeindruckende 50 % steigern. Jiri ist ein Coach, der mit unermüdlicher Energie und Leidenschaft dabei ist.“
Peter Jost
Account Manager, serviceware
Terminquote:
Kennst du das?
- Dein Team bucht nicht genug Termine
- In Cold Calls werden Sales Reps abgewimmelt
- Auf Cold Emails bekommt ihr keine Antworten
- Seller zögern zum Telefon zu greifen
- Bei Einwänden verschlägt es euch die Sprache
- Gatekeeper scheinen eine unüberwindbare Hürde zu sein
Du bekommst die Formel, für Resultate wie diese...
Outbound Sales hat sich
verändert
- ein CxO erhält ca. 6 Cold Calls pro Tag
- 95% aller Cold Emails bleiben unbeantwortet
- ¾ Sales Reps denken, dass Outbound härter ist als 2024
- 58% von Kunden finden Outbound Messaging für irrelevant
Outbound Sales funktioniert jetzt anders
- Die besten Outbound Sales Teams buchen 15+ Termine pro Rep/Wochen:
- Sie arbeiten mit einem klar definierten ICP
- Sie sprechen mit Kunden über deren Probleme
- Sie erzeugen Relevanz durch ein strategisches Messaging
- Sie positionieren sich als Trusted Advisor
„Dank Jiri´s Methodik und Training konnte ich in Q1 dieses Jahres unglaubliche 123 % und in Q2 sogar 141 % erreichen. Ich buche jetzt 3mal so viele Termine wie davor.“
Ömer Sivaslioglu
SDR, keepit
David Krüger
Strategic Account Executive, Dynatrace
Ein System für
dein Team
Mit der Outbound Sales Formula bekommt dein Team ein System an die Hand um:
in 10min alle wichtigen Details über deine Leads zu finden
um mit “bite-sized” Emails Antwortenraten von 20-40% zu erhalten
„Unsere Top SDRs haben ihre Ziele mit über 200% überereicht und ihre Terminquote um das 2-3 fache gesteigert. Das macht uns zum besten SDR Team global.“
Michael Heuer
VP Sales, keepit
Zielerreichung:
Terminquote:
2-3x
„Durch sein Coaching lernte ich die fortgeschrittenen Techniken, die mich heute erfolgreich machen. Schließlich konnte ich meine Jahresziele um 160 % übertreffen und wurde sogar zum Managing Director für einen neuen Standort befördert.“
Katrin Reifeneder
Account Executive, Salesforce
Jahresziele:
Die Formel zum Outbound Erfolg…
PIPELINE GENERATION
01
02
Termine
Für wen ist die
Outbound Formula?
SDR / BDR
Mehr Meetings mit Entscheidern über Telefon, E-Mail und LinkedIn buchen.
Account Manager
Kundenbindung stärken, Upselling und Cross-Selling systematisch vorantreiben.
Sales Cycles verkürzen und mehr Deals erfolgreich abschließen.
Komplexe Verkaufsprozesse steuern und große Accounts erfolgreich gewinnen.
Demand Generation
Angepasst an
dein Team
01
Sales Audit
Gemeinsam mit dir als Sales Leader erstelle ich einen Sales Audit, um eure aktuellen Sales Prozesse zu verstehen. Das geschieht mit einem strukturierten Interview und optional Shadowing deines Sales Teams.
02
Design
Auf Basis des Sales Audits, passe ich das Training und Curriculum an den richtigen Stellen so an, dass es für eure Prozesse, Branche und Produkt passend ist und die Ergebnisse maximal steigert.
03
Delivery
Das Training wird entweder Vor-Ort oder Hybrid (Online) abgehalten. Nach dem Training folgt eine mehrwöchige Coaching Phase, um das Wissen in die Praxis umzusetzen.
„Jiri ist der Obi-Wan des Cold Callings. Mit seiner Erfahrung im Software Sales hat er mir nicht nur gezeigt, wie ich meine Cold-Calling-Erfolgsrate um 70 % steigern kann, sondern auch, wie ich dadurch 30 % mehr Deals abschließe. Er hat echtes Interesse daran, mich weiterzubringen.“
Marcus Tiefenbacher
BDR, AWS
„Die Ergebnisse sprechen für sich: Ich konnte meine Terminquote durch Anrufe um beeindruckende 50 % steigern. Jiri ist ein Coach, der mit unermüdlicher Energie und Leidenschaft dabei ist. Er geht individuell auf jeden ein, was die Zusammenarbeit nicht nur effektiv, sondern auch motivierend macht.“
Peter Jost
Account Manager, serviceware
Vom Akquise Frust
zu Outbound Pros
- 25% Conversion in Cold Calls
- Ablehnung und Frustration
- 3 Meetings pro Woche
- unerreichten Zielen
- ¾ Gespräche führen zu Meetings
- Emails die beantwortet werden
- bis zu 15 Meetings pro Woche
- gut geölter Pipeline Maschine
Fragen und Antworten
Wie unterscheidet sich dein Ansatz von herkömmlichem Salestraining?
Die Software Sales Formula (SSF) kombiniert 15 Jahre Erfahrung bei Unternehmen wie MongoDB, Amazon und Meltwater mit bewährten Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT und MAP. Im Gegensatz zu herkömmlichen Trainings, die nur einzelne Bereiche wie Cold Calling oder Discovery abdecken, verfolgt die SSF einen holistischen Ansatz. Nach einem individuellen Sales Audit wird das Training auf die spezifischen Bedürfnisse deines Teams zugeschnitten. Neben praxisnahen Übungen und Roleplays unterstützt ein mehrwöchiges Coaching den langfristigen Praxistransfer.
Wie hoch ist der Zeitaufwand für die Beratung?
Die Dauer der Programme liegt zwischen 2 und 5 Monaten. Vorab wird ein Sales Audit durchgeführt, der ein 2-stündiges Meeting mit dem Sales Leader und 2 geshadowte Kundenmeetings umfasst. Pro Monat sind etwa 2 Tage für Workshops und Online-Coachings einzuplanen. Erste messbare Ergebnisse wie höhere Terminbuchungsraten berichten Kunden bereits nach 2–4 Wochen.
Benötigt mein Sales-Team spezielle Vorkenntnisse?
Nein, die Software Sales Formula ist für alle Erfahrungslevel geeignet. Inhalte und Schwierigkeitsgrad werden individuell an die Bedürfnisse deines Teams angepasst. Egal ob Einsteiger oder erfahrene Sales-Profis – grundlegende Vertriebsmethoden und fortgeschrittene Frameworks werden gleichermaßen abgedeckt.
Welche Methoden und Frameworks werden vermittelt?
Die SSF nutzt Frameworks wie MEDDICC, SPIN, BANT, MAP, Champion Building und 3 Whys. Diese Methoden sind speziell auf die Anforderungen im Software- und IT-Vertrieb zugeschnitten und werden von führenden Unternehmen weltweit eingesetzt.
Von wo hast du deine Kompetenz?
Ich habe 15 Jahre Erfahrung im Software- und IT-Vertrieb, darunter führende Positionen bei MongoDB, Amazon (AWS) und Meltwater. Als Sales Director habe ich Teams aufgebaut und 5 Jahre in Folge als bester Seller (gemessen am Umsatz) abgeschlossen. Zudem bin ich Lektor an einer Universität für Sales Management und Host des meistgehörten Sales-Podcasts in der DACH-Region.
Wie wird der Fortschritt im Coaching gemessen und bewertet?
Der Fortschritt wird anhand klarer KPIs gemessen, wie z. B. Terminbuchungsrate, Email-Antwortrate, Sales-Cycle-Dauer und Win Rate. Regelmäßige Feedback-Sessions und wöchentliche Fortschrittsbesprechungen während der Coachingphase gewährleisten, dass Verbesserungen nachhaltig sind.
Für welche Branchen und Unternehmensgrößen ist die Software Sales Formula geeignet?
Die SSF ist speziell für IT- und Softwareunternehmen konzipiert und eignet sich für Teams ab 6 Personen. Für andere Branchen oder kleinere Unternehmen können die Inhalte angepasst werden.
Wie schnell können erste Ergebnisse mit der Software Sales Formula erzielt werden?
Viele Kunden berichten bereits nach 4–8 Wochen von messbaren Verbesserungen wie einer höheren Terminbuchungsquote und kürzeren Sales Cycles. Beispielsweise erzielte Keepit innerhalb von 6 Monaten eine Zielerreichung von über 100 % bei allen SDRs.
Welche konkreten Probleme im Vertrieb löst die Software Sales Formula?
Die SSF adressiert zwei Hauptprobleme:
- Fehlende Pipeline und niedrige Terminbuchungsraten durch ineffiziente Cold Calls und Emails.
- Niedrige Conversion Rates von Opportunities zu Deals.
Ein Beispiel: Sportradar konnte mit der SSF die Quota Attainment seines Teams im ersten Jahr um 140 % steigern.
Ist die Software Sales Formula auch für Einsteiger im Sales geeignet?
Ja, Einsteiger profitieren von einem strukturierten Einstieg in grundlegende Methoden wie Cold Calling, Discovery und Opportunity-Management. Alle Inhalte werden so gestaltet, dass sie leicht verständlich und praxisnah sind.
