Podcast – Software Sales Formula von Jiri Siklar

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Software Sales Formula

Podcast

Der Podcast für alle im IT und Software Sales.

Egal ob du SDR, AE oder Sales Manager bist, hier lernst du alles was du brauchst um deine Win Rates zu steigern und Sales Cycle zu verkürzen.

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„I promise that listening to this enterprise sales expert will challenge you, increase your sales effectiveness, and you’ll leave energized to proactively pursue your prospects! I myself learned a lot from the conversation with him.“

MIKE WEINBERG

Author of 3 Amazon #1 Bestsellers, Consultant, Speaker

„Wer seine B2B Sales Skills schärfen möchte ist bei Jiri und dem DEAL Podcast genau richtig. Jiri navigiert dich durch die Komplexität des B2B Vertriebs und gibt dir Tipps aus der Praxis, welche dir helfen mehr Deals zu closen und deinen Umsatz zu steigern.“

CHRISTOPHER FUNK

Vertriebsarchitekt, Podcaster, Speaker

YouTube Episoden

► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/8MvZp6At084
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Cold Calling: Alle reden darüber, kaum jemand liebt es und weniger beherrschen es wirklich. In dieser Episode spreche ich mit Danny Wörns, einem absoluten Top-Performer, der Cold Calling nicht als nervige Pflicht, sondern als High-Performance-Sportart begreift. Ich zeige dir heute, warum die meisten schon scheitern, bevor sie überhaupt den Hörer abnehmen und wie du diese mentalen Blockaden sofort löst.
Danny erklärt mir seinen kompletten Prozess: Von den morgendlichen Ritualen für das richtige Mindset über die strikte Trennung von Recherche und Anrufen bis hin zu "Trigger-Based Outreach". Besonders spannend: Wir machen zwei Live-Rollenspiele (Roleplays) für unterschiedliche Software-Lösungen, in denen du exakt hörst, wie ein Top-Seller den Einstieg meistert, Einwände behandelt und den Termin legt. Am Ende verrät er noch seine zwei unbrechbaren Gesetze für erfolgreiches Cold Calling.
► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
► kostenloses Strategiegespräch buchen: https://2ly.link/24kPi
Kapitel:
00:00: Warum niemand Cold Calling liebt
03:51: Die Angst vor dem Telefonhörer besiegen
09:02: High Performance Rituale & Biohacking im Sales
15:27: Der größte Fehler
19:42: Trigger-Based Outreach
26:23: Tools & Signale für die Lead-Liste
31:34: Gatekeeper & die richtige Ansprechpartner-Strategie
38:43: Warum Kaltakquise nur ein Spiel ist
43:48: Der Permission-Based Opener & Tonalität
48:46: Lügen & Mythen in Verkaufsskripten
53:02: Live Rollenspiel #1
58:19: Live Rollenspiel #2
1:04:12: Analyse der Calls & Feedback
1:08:23: Die 2 Gesetze des Cold Callings
#sales #ghosting #softwaresales #salestraining #salesprozess #salestipps #b2bsales #saassales #saasvertrieb #coldcalling #coldcall #kaltakquise #telefonverkauf #telefonvertrieb
► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com

► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/FKKZ97ZGH7E
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Cold Calling: Alle reden darüber, kaum jemand liebt es und weniger beherrschen es wirklich. In dieser Episode spreche ich mit Danny Wörns, einem absoluten Top-Performer, der Cold Calling nicht als nervige Pflicht, sondern als High-Performance-Sportart begreift. Ich zeige dir heute, warum die meisten schon scheitern, bevor sie überhaupt den Hörer abnehmen und wie du diese mentalen Blockaden sofort löst.

Danny erklärt mir seinen kompletten Prozess: Von den morgendlichen Ritualen für das richtige Mindset über die strikte Trennung von Recherche und Anrufen bis hin zu "Trigger-Based Outreach". Besonders spannend: Wir machen zwei Live-Rollenspiele (Roleplays) für unterschiedliche Software-Lösungen, in denen du exakt hörst, wie ein Top-Seller den Einstieg meistert, Einwände behandelt und den Termin legt. Am Ende verrät er noch seine zwei unbrechbaren Gesetze für erfolgreiches Cold Calling.

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Kapitel:
00:00: Warum niemand Cold Calling liebt
03:51: Die Angst vor dem Telefonhörer besiegen
09:02: High Performance Rituale & Biohacking im Sales
15:27: Der größte Fehler
19:42: Trigger-Based Outreach
26:23: Tools & Signale für die Lead-Liste
31:34: Gatekeeper & die richtige Ansprechpartner-Strategie
38:43: Warum Kaltakquise nur ein Spiel ist
43:48: Der Permission-Based Opener & Tonalität
48:46: Lügen & Mythen in Verkaufsskripten
53:02: Live Rollenspiel #1
58:19: Live Rollenspiel #2
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1:08:23: Die 2 Gesetze des Cold Callings

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Das Cold Calling Playbook für 5 Termine pro Tag

19.11.25

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► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2KbIP
Im Sales scheitern die meisten Deals nicht an einem klaren "Nein", sondern am Schweigen. Der Kunde bleibt unentschlossen, der Deal hängt im Forecast fest und du wirst "geghostet". Die Wahrheit ist: 60 % aller Opportunities landen im "No Decision".
In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Ich erkläre, warum dein größter Gegner der Status Quo ist und warum Kunden psychologisch nicht die beste, sondern die sicherste Entscheidung treffen wollen. Du lernst, wie du aufhörst, mit noch mehr Argumenten zu überzeugen, und stattdessen wie ein Top-Performer Komplexität reduzierst. Ich stelle dir die drei Arten der Unsicherheit vor (Mehrwert, Ressourcen & Auswahl) und gebe dir konkrete Strategien an die Hand, um aus Zögerern Kunden zu machen.
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Kapitel:
00:00 - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)
03:04 - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen
06:14 - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren
09:46 - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert)
12:52 - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? 1
15:14 - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb
20:00 - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift
#sales #ghosting #softwaresales #salestraining #salesprozess #salestipps #b2bsales #saassales #saasvertrieb
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Im Sales scheitern die meisten Deals nicht an einem klaren "Nein", sondern am Schweigen. Der Kunde bleibt unentschlossen, der Deal hängt im Forecast fest und du wirst "geghostet". Die Wahrheit ist: 60 % aller Opportunities landen im "No Decision".
In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diesen Teufelskreis durchbrichst. Ich erkläre, warum dein größter Gegner der Status Quo ist und warum Kunden psychologisch nicht die beste, sondern die sicherste Entscheidung treffen wollen. Du lernst, wie du aufhörst, mit noch mehr Argumenten zu überzeugen, und stattdessen wie ein Top-Performer Komplexität reduzierst. Ich stelle dir die drei Arten der Unsicherheit vor (Mehrwert, Ressourcen & Auswahl) und gebe dir konkrete Strategien an die Hand, um aus Zögerern Kunden zu machen.

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Kapitel:
00:00 - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)
03:04 - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen
06:14 - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren
09:46 - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert)
12:52 - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? 1
15:14 - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb
20:00 - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift

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Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum deine Deals scheitern

12.11.25

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Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Pitch – sondern an den falschen Fragen. In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir die exakten Fragetechniken, die du in jeder Phase des Sales Prozesses brauchst, um Probleme greifbar zu machen, Vertrauen als Experte aufzubauen und dich gegen den Wettbewerb durchzusetzen.
Ich erkläre dir meinen Schritt-für-Schritt-Plan, wie du vom ersten "Hallo" zu einem echten Commitment kommst. Ich zeige dir, wie du die drei Phasen des Sales-Prozesses (Vertrauen, Problem, Lösung) meisterst und welche Fragetypen (Expertenfragen, Impact-Fragen, Challenger-Fragen und Trap-Setting-Fragen) du wann einsetzen musst, um den Deal zu gewinnen.
► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
► kostenloses Strategiegespräch buchen: https://2ly.link/24kPi
Kapitel:
(00:00) Die Macht von Fragen
(01:22) Die Bedeutung von Discovery
(04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen
(13:32) Phase 2: Problemidentifizierung
(21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen
(25:32) Fazit und Handlungsaufforderung
#salesfragen #fragetechniken #saassales #softwaresales #salestipps #discoverycall #salesprozess #discoverymeeting #bedarfsanalyse #bedarfsermittlung
► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com

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Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Pitch – sondern an den falschen Fragen. In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir die exakten Fragetechniken, die du in jeder Phase des Sales Prozesses brauchst, um Probleme greifbar zu machen, Vertrauen als Experte aufzubauen und dich gegen den Wettbewerb durchzusetzen.

Ich erkläre dir meinen Schritt-für-Schritt-Plan, wie du vom ersten "Hallo" zu einem echten Commitment kommst. Ich zeige dir, wie du die drei Phasen des Sales-Prozesses (Vertrauen, Problem, Lösung) meisterst und welche Fragetypen (Expertenfragen, Impact-Fragen, Challenger-Fragen und Trap-Setting-Fragen) du wann einsetzen musst, um den Deal zu gewinnen.

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Kapitel:
(00:00) Die Macht von Fragen
(01:22) Die Bedeutung von Discovery
(04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen
(13:32) Phase 2: Problemidentifizierung
(21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen
(25:32) Fazit und Handlungsaufforderung

#salesfragen #fragetechniken #saassales #softwaresales #salestipps #discoverycall #salesprozess #discoverymeeting #bedarfsanalyse #bedarfsermittlung

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Fragen die verkaufen - diese Fragen musst du im Sales kennen

29.10.25

► Kickscale Free Version: https://linkly.link/269dj
► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community
Sales has never been tougher. Budgets are being slashed, and salespeople hear the same line every day: "You need to cut the price." In this episode, I speak with Chris Voss, former lead hostage negotiator for the FBI, about how you gain the upper hand in hard sales conversations.
Chris Voss explains his 3-step diagnosis to find out if the buyer is just testing you, if you are the "fool in the game," or if the value truly isn't there. You will learn how to respond with Labels and Mirrors instead of justifications, why a "playful" mindset is your superpower, and how to use "No-Oriented Questions" to quadruple your cold outreach success rate.
► more about Jiri: https://www.softwaresalesformula.com
Chapters:
00:00 The Tough Reality of Sales Today
00:21 Learning from a Hostage Negotiator
00:41 Diagnosing the Sales Situation
01:02 Uncovering True Value in Negotiations
01:32 Mindset and Strategy in Sales
03:31 The Power of Mirroring and Labeling
09:07 Avoiding Desperation in Sales
09:20 Practicing Negotiation Skills Daily
15:40 Choosing Discomfort for Growth
25:22 The Importance of a Playful Mindset
32:08 Managing Your Mental Chatter
35:29 The Power of Music in Sales
36:36 Building Trust in Sales Meetings
37:16 Influence vs. Leverage
40:48 Effective Cold Outreach Strategies
45:02 The Importance of Tone in Negotiations
46:10 Handling Price Pressure and Long-Term Value
53:18 Avoiding Bad Deals
59:23 Finding Passion and Purpose in Work
#sales #chrisvoss #negotiation #salestips #pricenegotiation #softwaresales #saassales #techsales #itsales
► Say Hello: jiri@softwaresalesformula.com

► Kickscale Free Version: https://linkly.link/269dj
► Black Swan Community: https://www.blackswanltd.com/community

Sales has never been tougher. Budgets are being slashed, and salespeople hear the same line every day: "You need to cut the price." In this episode, I speak with Chris Voss, former lead hostage negotiator for the FBI, about how you gain the upper hand in hard sales conversations.

Chris Voss explains his 3-step diagnosis to find out if the buyer is just testing you, if you are the "fool in the game," or if the value truly isn't there. You will learn how to respond with Labels and Mirrors instead of justifications, why a "playful" mindset is your superpower, and how to use "No-Oriented Questions" to quadruple your cold outreach success rate.

► more about Jiri: https://www.softwaresalesformula.com

Chapters:
00:00 The Tough Reality of Sales Today
00:21 Learning from a Hostage Negotiator
00:41 Diagnosing the Sales Situation
01:02 Uncovering True Value in Negotiations
01:32 Mindset and Strategy in Sales
03:31 The Power of Mirroring and Labeling
09:07 Avoiding Desperation in Sales
09:20 Practicing Negotiation Skills Daily
15:40 Choosing Discomfort for Growth
25:22 The Importance of a Playful Mindset
32:08 Managing Your Mental Chatter
35:29 The Power of Music in Sales
36:36 Building Trust in Sales Meetings
37:16 Influence vs. Leverage
40:48 Effective Cold Outreach Strategies
45:02 The Importance of Tone in Negotiations
46:10 Handling Price Pressure and Long-Term Value
53:18 Avoiding Bad Deals
59:23 Finding Passion and Purpose in Work

#sales #chrisvoss #negotiation #salestips #pricenegotiation #softwaresales #saassales #techsales #itsales

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How to succeed in price negotiations | with Chris Voss

22.10.25

► Sales Gym: https://www.sales-gym.io
► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk
► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/8MvZp6At084
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören.
Ich nehme dich mit auf meine persönliche Reise von meinen Anfängen als Außenseiter bis zum Top-Performer bei Tech-Giganten wie AWS. Dabei enthülle ich die Muster und Systeme, die im heutigen, härteren Marktumfeld über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Du lernst die fünf neuen Spielregeln für Sales-Exzellenz: vom glasklaren Problemverständnis über die Kunst der Qualifizierung bis hin zum Wandel vom Verkäufer zum echten Advisor. Zum Schluss stelle ich dir mein neues Programm vor: das Sales Gym, in dem wir gemeinsam die entscheidenden "Sales-Muskeln" trainieren, um deine Ziele mit System zu erreichen.
Kapitel:
00:00 – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen
01:27 – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb
06:48 – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe
12:30 – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions
20:01 – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1%
23:39 – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt)
#b2bsales #softwarevertrieb #itvertrieb #salesstrategie #salestipps #saassales #softwaresales #meddicc #meddpicc
► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com

► Sales Gym: https://www.sales-gym.io
► kostenloses Sparring mit Jiri: https://linkly.link/2GOIk
► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/8MvZp6At084
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Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören.

Ich nehme dich mit auf meine persönliche Reise von meinen Anfängen als Außenseiter bis zum Top-Performer bei Tech-Giganten wie AWS. Dabei enthülle ich die Muster und Systeme, die im heutigen, härteren Marktumfeld über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Du lernst die fünf neuen Spielregeln für Sales-Exzellenz: vom glasklaren Problemverständnis über die Kunst der Qualifizierung bis hin zum Wandel vom Verkäufer zum echten Advisor. Zum Schluss stelle ich dir mein neues Programm vor: das Sales Gym, in dem wir gemeinsam die entscheidenden "Sales-Muskeln" trainieren, um deine Ziele mit System zu erreichen.

Kapitel:
00:00 – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen
01:27 – Die neue, harte Realität im Software-Vertrieb
06:48 – Mein Weg: Wie ich das Sales-System für mich entschlüsselt habe
12:30 – Die 5 neuen Spielregeln für Sales-Champions
20:01 – Das Sales Gym: Dein Trainingsplan für die Top 1%
23:39 – So funktioniert das Training (und dein nächster Schritt)

#b2bsales #softwarevertrieb #itvertrieb #salesstrategie #salestipps #saassales #softwaresales #meddicc #meddpicc

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Wie du in die Top 1% aller Software Seller kommst (Sales Gym)

15.10.25

► Sales Gym: https://www.salesgym.io/
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
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Du arbeitest rund um die Uhr, aber deine Ziele laufen dir trotzdem davon? In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du als Account Executive oder SDR im Software Sales mit weniger Aufwand mehr schaffst und deine Sales Ziele übertriffst. Es geht nicht darum, härter zu arbeiten, sondern smarter.
Ich erkläre dir, warum das Prinzip "Mach weniger" der Schlüssel zu mehr qualitativen Deals ist und wie du deine produktivsten Stunden, die "Golden Hours", wie eine Festung verteidigst. Du lernst, wie du kostspieliges Task-Switching vermeidest, unwichtige Meetings absagst und dich auf die Aufgaben fokussierst, die wirklich Umsatz bringen.
► Sales Gym: https://www.salesgym.io/
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
Kapitel:
00:00 – Intro: Das große Sales Dilemma
02:38 – Tipp 1: Mach weniger
10:23 – Tipp 2: Verteidige deine Golden Hours
16:53 – Tipp 3: Die Kosten des Task-Switchings
20:05 – Tipp 4: Automatisiere die kleinen Aufgaben
22:15 – Tipp 5: Tracke deinen Fortschritt
28:38 – Tipp 6: Die Macht der strategischen Pausen
31:44 – Tipp 7: Konsistenz schlägt Intensität
34:08 – Zusammenfassung
#sales #zeitmanagement #produktivität #softwaresales #salestipps #b2bvertrieb #effizienz #timemanagement #saassales
► Sag Hallo: jiri@softwaresalesformula.com

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7 Time Management Hacks für Sales: mach weniger, verkaufe mehr.

08.10.25

► Sales Gym: https://www.salesgym.io/
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
► Download Skript: https://linkly.link/2FwsX
Die meisten Cold Calls scheitern nicht am Produkt, sondern an veralteten Methoden. In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, warum klassische Skripte wie "Haben Sie 2 Minuten Zeit?" heute nicht mehr funktionieren und dich sofort als Verkäufer entlarven. Du erfährst, warum Kunden gegen die alten Floskeln immun geworden sind und wie du diese Abwehrreaktion durchbrichst.
Ich teile mit dir meine persönliche Geschichte und wie ich durch das Verstehen von psychologischen Mustern statt starrer Skripte zum Top-Verkäufer wurde. Du bekommst mein praxiserprobtes "EPIC CALL"-Framework an die Hand, mit dem du in den ersten Sekunden überzeugst, echten Wert lieferst und zielsicher Termine mit den Entscheidern buchst, die andere nicht erreichen.
► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
► kostenloses Strategiegespräch buchen: https://2ly.link/24kPi
Kapitel:
00:00 – Das große Dilemma: Ist Cold Calling wirklich tot?
02:21 – Meine Story: Wie ich den Sales-Code geknackt habe
07:38 – Warum 99% aller Sales-Anrufe sofort scheitern
12:58 – Die 3 psychologischen Trigger für erfolgreiche Kaltakquise
18:43 – 4 Prinzipien, die du im Vertrieb beherrschen musst
21:34 – Das EPIC-Framework: Dein perfekter Einstieg in den Cold Call
30:05 – Das CALL-Framework: Vom Gespräch zum Termin
35:04 – Zusammenfassung & Dein nächster Schritt
#kaltakquise #coldcalling #vertrieb #salestraining #b2bsales #verkaufstipps
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Cold Calling: Das neue Skript, für mehr Termine

01.10.25

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh
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► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/8MvZp6At084
Fühlst du dich als Sales-Rep auch manchmal so, als würdest du ständig rennen, aber niemals wirklich ankommen? Was, wenn es nicht am Produkt oder den Leads liegt, sondern an unsichtbaren Fehlern, die du jeden Tag machst? In dieser Episode decke ich (Jiri Siklar) die 10 häufigsten Gründe auf, warum selbst gute Seller ihre Ziele verfehlen und ihre Deals verlieren – und wie du diese Fallen ab sofort vermeidest.
Du lernst, wie du durch echtes Kundenverständnis, eine vorausschauende Pipeline-Planung und die richtigen Qualifizierungs-Kriterien (Problem, Impact, Stakeholder) deine Abschlussquote massiv steigerst und endlich die Ergebnisse erzielst, die du verdienst.
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Kapitel:
00:00 – Intro: Warum du im Vertrieb rennst, aber nicht ankommst
01:41 – Fehler #1: Das Klumpenrisiko bei zu wenigen großen Deals
03:34 – Fehler #2: Die unangenehmen Fragen vermeiden
07:00 – Fehler #3: Fehlendes Verständnis für Kunde & Branche (ICP)
08:45 – Fehler #4: Keine vorausschauende "Rolling Pipeline"
10:44 – Fehler #5: Ungenutztes Potenzial bei Up- & Cross-Sells
11:41 – Fehler #6: Wenn die Angst vor dem Scheitern dich lähmt
12:58 – Fehler #7: Die größte ungenutzte Chance – Referrals
14:19 – In eigener Sache: Was ist das neue Sales Gym?
16:08 – Fehler #8: Die Pipeline Generation Procrastination (PGP)
17:54 – Fehler #9: Beschäftigt sein vs. produktiv sein
19:57 – Fehler #10: Die fatalsten Qualifizierungs-Fehler
#salestipps #vertrieb #softwaresales #saassales #b2bvertrieb #meddicc #meddpicc
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Die 10 größten Stolperfallen im Software Sales

24.09.25

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► Hier gehts zum nächsten Video: https://youtu.be/8MvZp6At084
60% der Deals im Software Sales gehen nicht verloren. Es passiert einfach nichts. SaaS Deals verschieben sich und landen im "no decision". In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst.
► zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
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Kapitel:
00:00 Gescheiterte Deals
01:37 Red Flags in Deals
05:32 Red Flags im Vertrieb erkennen
12:24 Die Bedeutung von Champions im Sales
20:20 Dringlichkeit und Engagement schaffen
30:37 Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen
45:57 Fazit und abschließende Gedanken
#softwaresales #b2bvertrieb #salestraining #salesstrategie #dealclosing #softwaresales #saassales #meddicc #meddpicc #championselling
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60% der Deals im Software Sales gehen nicht verloren. Es passiert einfach nichts. SaaS Deals verschieben sich und landen im "no decision". In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst.

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Kapitel:
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01:37 Red Flags in Deals
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12:24 Die Bedeutung von Champions im Sales
20:20 Dringlichkeit und Engagement schaffen
30:37 Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen
45:57 Fazit und abschließende Gedanken

#softwaresales #b2bvertrieb #salestraining #salesstrategie #dealclosing #softwaresales #saassales #meddicc #meddpicc #championselling

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3 Red Flags, die deinen Deal killen und wie du sie nie wieder übersiehst

17.09.25

„Der beste Sales Podcast im deutschsparchigen Raum“

Robert Glowacz

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