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Du hast den Sprung in den Enterprise Sales geschafft, aber plötzlich bleiben die Deals aus und die Pipeline ist leer? In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum der Wechsel vom KMU-Vertrieb in den Enterprise Sales, die "Champions League" des Software Sales, oft schmerzhaft ist und wie ich selbst erst auf die harte Tour lernen musste, dass reine Sales Closing Skills allein dort nicht mehr reichen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern komplett sprengst.

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Kapitel:
00:00 Enterprise Sales - die Champions League
00:51 Warum Enterprise Sales anders ist
05:24 Der Wendepunkt meiner Karriere
09:07 Tool 1: Stakeholder Maps
11:51 Tool 2: Go-Live Plan
14:37 Tool 3: Champion Building
18:53 Tool 4: Trap Setting
22:25 Fazit und nächste Schritte

#enterprisesales #softwaresales #techsales #vertriebsstrategie #salestipps

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Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions".

In dieser Episode spreche ich (Jiri Siklar) mit Patrick Trümpi. Patrick hat Deals bei Giganten wie BASF und Daimler gewonnen, weil er verstanden hat, dass Sales kein Beauty Contest ist, sondern die Kunst, Dringlichkeit freizulegen. Er erklärt uns sein simples Ampelsystem, mit dem er Business-Initiativen von bloßem Gerede trennt, und warum die Sprache des Problems emotional viel intensiver ist als jede Feature-Demo. Wir gehen tief in die Psychologie der Discovery und besprechen, warum du erst dann eine Demo zeigen solltest, wenn der "Pain" wirklich quantifiziert ist.

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Kapitel:
00:00: Das Urgency-Dilemma
02:22: Warum Deals wirklich scheitern
09:27: Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness
16:12: Das Ampelsystem für Urgency
26:08: Die Kunst des Zuhörens
38:55: Rabatte vs. Echter Bedarf
49:31: Discovery und Demo trennen?
01:02:45: Der Joint Project Plan
01:09:15: Beste Ratschläge

#saassales #softwaresales #techsales #salesprozess #salestipps #urgency #b2bsales

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Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst.

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Kapitel:
00:00: Intro: Rückblick auf 2025
01:21: Warum wir reflektieren müssen
04:10: Deine Energiequellen finden
05:50: Energiefresser erkennen und eliminieren
08:00: Das richtige Bild von Energie
10:56: Warum du Deals wirklich verlierst
14:19: Deine Erfolgs-Blaupause analysieren
16:53: Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg
20:15: Dein Schlachtplan für 2026

#softwaresales #itvertrieb #salesmindset #vertriebsstrategie #reflektion2025

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Kennst du diese Tage im Sales, an denen einfach gar nichts läuft? Du fühlst dich schlapp, jeder Einwand trifft dich persönlich und du zweifelst an dir selbst. Viele denken, diese Schwankungen seien Zufall oder Tagesform. Aber was, wenn High Performance kein Zufall ist, sondern ein Zustand, den du auf Knopfdruck erzeugen kannst?

In dieser Episode spreche ich mit Dr. Mario Grabner. Er ist einer der wenigen, der beides tiefgreifend versteht: Harten Vertrieb und die menschliche Psyche. Er erklärt, warum wir uns oft selbst sabotieren und wie wir mentale Blockaden lösen.

Du erfährst, wie du deinen inneren Kritiker (die Stimme, die sagt "Du bist nicht gut genug") stumm schaltest, warum du Energie nicht wie einen Akku sehen solltest und mit welchem simplen körperlichen Trick du dein Gehirn sofort vom Grübeln ins Tun bringst. Außerdem verrät er, warum Erfolg oft gefährlicher ist als Misserfolg.

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Kapitel:
00:00: Intro: Das Sales Dilemma
02:00: Was Top-Performer anders machen
05:00: Das richtige Warum finden
08:50: Die Macht der Konsistenz
12:31: Energie richtig managen
16:44: Umgang mit schlechten Tagen
19:37: Die perfekte Abendroutine
23:14: High Performance neu definiert
27:42: Reframing: Probleme zu Chancen
31:50: Vorsicht vor negativer Sprache
35:45: Die Gefahr des Erfolgs
42:34: Raus aus der Abwärtsspirale
47:55: Den inneren Kritiker besiegen
56:14: Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren
01:04:14: Das Up- und Downtime Prinzip
01:08:40: Das wichtigste tägliche Ritual

#saassales #softwaresales #techsales #salespsychologie #mindset

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Verkäufer scheitern nicht am Produkt, sondern daran, dass Entscheider ihnen gar nicht erst zuhören. In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du deine Kommunikation so veränderst, dass C-Level-Führungskräfte dir sofort vertrauen und du als Autorität wahrgenommen wirst. Egal ob Software Sales oder IT Vertrieb, du lernst so zu sprechen, dass dir Entscheider zuhören.

Ich teile mit dir meine 10 wichtigsten Strategien aus meiner Ausbildung zum Rhetorik-Trainer, die ich täglich nutze. Wir gehen Schritt für Schritt durch, wie du in Headlines sprichst, warum "Weichmacher" deinen Status zerstören und wie du psychologische Frames nutzt, um die Führung im Gespräch zu behalten. Du lernst, wie du den "pinken Elefanten" im Raum ansprichst und deine Win-Rates durch reine Kommunikationspsychologie steigerst.

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Kapitel:
00:00: Intro: Gehört werden
02:41: Strategie 1: Headlines nutzen
07:46: Strategie 2: Klare Sprache
11:34: Strategie 3: Sympathie & Kompetenz
16:27: Strategie 4: Ergebnisse kommunizieren
17:54: Strategie 5: Die richtige Tonalität
20:34: Strategie 6: Macht der Pausen
21:33: Strategie 7: Storytelling im Vertrieb
23:23: Strategie 8: Den Frame halten
25:19: Strategie 9: Ruhe als Statussignal 2
8:18: Strategie 10: Den Elefanten ansprechen
31:53: Zusammenfassung & nächste Schritte

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Will AI replace you as a sales rep in saas or software sales? According to my guest John Ndege, the answer for many is: Yes. In the next 5 years, over 50% of sales reps will be replaced by AI. That sounds extreme, but in this episode, I will show you why this is happening and how to ensure you are not the one being replaced.

John is a Principal at Amazon Web Services and the creator of the "Prompt Punk" newsletter. Together, we dive deep into modern software sales. I will show you how to use AI not just as a toy, but as a genuine lever—from research and prospecting to discovery and the final pitch. We discuss how to write better prompts, understand voice agents, and why the "human connection" in enterprise deals is your ultimate insurance policy.

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Chapters:
00:00: The grim AI sales prediction
03:25: AI Misconceptions & Voice Agents
09:07: The perfect prompting strategy
15:10: Prospecting and Research Hacks
19:45: Tools for better data
22:46: Discovery Prep with AI
26:23: Developing better questions
32:37: Meeting Recording & Coaching
36:36: The Pitch and Demos
41:04: Live Coaching in Calls
45:02: The Future: Who survives?
50:21: How to stay relevant

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Cold Calling: Alle reden darüber, kaum jemand liebt es und weniger beherrschen es wirklich. In dieser Episode spreche ich mit Danny Wörns, einem absoluten Top-Performer, der Cold Calling nicht als nervige Pflicht, sondern als High-Performance-Sportart begreift. Ich zeige dir heute, warum die meisten schon scheitern, bevor sie überhaupt den Hörer abnehmen und wie du diese mentalen Blockaden sofort löst.

Danny erklärt mir seinen kompletten Prozess: Von den morgendlichen Ritualen für das richtige Mindset über die strikte Trennung von Recherche und Anrufen bis hin zu "Trigger-Based Outreach". Besonders spannend: Wir machen zwei Live-Rollenspiele (Roleplays) für unterschiedliche Software-Lösungen, in denen du exakt hörst, wie ein Top-Seller den Einstieg meistert, Einwände behandelt und den Termin legt. Am Ende verrät er noch seine zwei unbrechbaren Gesetze für erfolgreiches Cold Calling.

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Kapitel:
00:00: Warum niemand Cold Calling liebt
03:51: Die Angst vor dem Telefonhörer besiegen
09:02: High Performance Rituale & Biohacking im Sales
15:27: Der größte Fehler
19:42: Trigger-Based Outreach
26:23: Tools & Signale für die Lead-Liste
31:34: Gatekeeper & die richtige Ansprechpartner-Strategie
38:43: Warum Kaltakquise nur ein Spiel ist
43:48: Der Permission-Based Opener & Tonalität
48:46: Lügen & Mythen in Verkaufsskripten
53:02: Live Rollenspiel #1
58:19: Live Rollenspiel #2
1:04:12: Analyse der Calls & Feedback
1:08:23: Die 2 Gesetze des Cold Callings

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