Hey, ich bin
Jiří Šiklar
Gründer der SOFTWARE SALES FORMULA aus Wien.
ich stelle sicher, dass meine Kunden im (Enterprise) Software Sales ihre Ziele immer, und immer wieder mit einer replizierbaren Formel – der SOFTWARE SALES FORMULA – erreichen.
- Als SDR zeige ich dir, wie du im Outbound mehr Termine mit Entscheidern am Telefon, via Email oder LinkedIn buchst.
- Als Account Executive verkürze ich deine Sales Cycles, zeige dir, wie du deine Win-Rates steigerst und mehr Deals gewinnst.
- Als Head of Sales begleite ich dich dabei, dass du volle Kontrolle über deinen Sales Prozess, Genauigkeit im Forecast erreichst und ein High Performance Team aufbaust, das Ergebnisse erreicht, welche andere verblüffen.
Vom Kommunismus
in den Kapitalismus
Die dafür nötigen Skills dafür habe ich selbst auf die harte Tour lernen müssen. Ich bin in der Tschechoslowakei im Kommunismus geboren worden und dann in jungen Jahren durch das Auswandern meiner Eltern nach Österreich in ein neues System geworfen, in dem ich mich zurechtfinden musste.
Ich merkte früh, dass ich zwei wichtige neue Skills meistern musste:
- Ich musste trotz Sprach- und Kulturbarrieren lernen, auf Menschen zuzugehen, sie zu verstehen und für mich zu gewinnen.
- Ich musste das neue kulturelle und wirtschaftliche System entschlüsseln und mir zunutze machen.
Ich startete meine Karriere im Software Vertrieb im Alter von 23 Jahren und ging all-in. Trotz Telefon-Angst, geringem Selbstvertrauen und fehlender Erfahrung war ich nach sechs Monaten der beste Sales Rep im Wiener Büro eines weltweiten Software Anbieters.
Nach 12 Monaten war ich der beste aus 250 Outbound Sales Reps gemessen am Umsatz in ganz Europa. Diesen Erfolg habe ich fünf Jahre lang am Stück wiederholt und war der Top Seller im ganzen Unternehmen. Ich habe über 58 Monate hinweg meine Ziele erreicht. Dieser aufgestellte Rekord wurde bis heute nicht geschlagen.
Was hat das mit
Sales zu tun?
Genau diese beiden Skills sind es auch, die erfolgreiche Vertriebler im Software Sales ausmachen:
- die erfolgreiche Ansprache von neuen Kunden über alle Channels hinweg
- das Verstehen und Anwenden eines Musters, einer Formel, welche immer und immer wieder zu gleichen Ergebnissen führt.
Ich habe früh erkannt, dass es wichtig ist, beide Skills zu lernen, um nicht nur Erfolg im Sales sondern auch im Leben zu haben.
Nach der Beförderung zum Sales Director habe ich mein Wissen an hunderte Sales Reps weitergegeben, neue Regionen und Teams aufgebaut. Damit war der erste Skill der Ansprache neuer Kunden gemeistert und ich machte mich auf den Weg zu Skill Nummer 2: Das Verstehen und Anwenden von Mustern. Konkret: replizierbare Sales Prozessen, die wie eine Formel immer zum gleichen Ergebnis führen.
Dazu suchte ich mir als nächste Herausforderung das größte Tech-Unternehmen der Welt: Amazon Web Services (AWS) und brachte meine Talente dort ein. In diesen Jahren habe ich regelmäßig über 120% meiner Ziele erreicht.
Um mein Verständnis für replizierbare Sales-Prozesse noch weiter zu perfektionieren, wechselte ich im Anschluss zu MongoDB und lernte Enterprise Software Sales direkt bei den Erfindern von MEDDICC. Nachdem ich auch dort das System entschlüsselt und angewendet habe, habe ich mein 7-stelliges Jahresziel ebenfalls überreicht.
Nach 15 Jahren Enterprise Software Sales, 15.000 persönlich durchgeführten Cold Calls, 650 gewonnenen Deals und 22 M EUR an erreichtem Umsatz, weiß ich heute genau, was funktioniert und was nicht.
Die Formel
zum Erfolg
Aus diesen Erfahrungen und dem gut gehüteten Wissen der größten Software-Häuser der Welt habe ich mein erprobtes System SOFTWARE SALES FORMULA entwickelt.
Diese Formel beinhaltet die beiden elementaren Skills, die dich und dein Team noch erfolgreicher machen:
- Ihr meistert den Outbound im Software Sales, um mehr Pipeline zu generieren
- Ihr kontrolliert in Zukunft den Sales Prozess mit einem replizierbarem System, um eure Win Rates zu steigern
Seit 15 Jahren zeige ich über 800 Sales Reps und Head of Sales in 1.600+ Seminarstunden, wie sie ihre Ziele, immer und immer wieder, mit einer Formel, der SOFTWARE SALES FORMULA erreichen.
Oder wie es mein Kunde Neven von Zscaler so schön ausgedrückt hat:
Jiri ist der Yoda des Software Sales. Er hat Sales n die fundamentalen Bausteine entschlüsselt und mir so geholfen meine Abschlussquote um mind. 20% zu steigern. Er hat den Sales Code geknackt und hilft dir noch besser zu werden, egal ob Jedi Meister oder Padawan.
Erfahrung
- 15 Jahre Software & IT Vertrieb
- 8 Jahre Sales Leader
- über 200 Sales Reps direkt gecoacht
- verantwortlich für 22 M EUR Umsatz
- 1.600 Trainingsstunden
- Hochschul Lektor für Sales Management
Ausbildung
- WU Wien, Int. Business
- University of South Carolina, Int. Business
- Public Speaking, Tobias Beck
- Dipl. Trainer für Kommunikation, Dr. Mario Grabner
- NLP Master, MyNLP
- UPW London, Tony Robbins
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